發布日期：2022-07-14 點擊率：14
“好比燒開水，你把這壺水燒到99度只差1度就開了，突然你心血來潮覺得那壺水更好，把這邊擱下不燒了，而跑到那邊另起爐灶，新的一壺還沒燒開，原來那壺也涼了。”
在美國待了二十多年的楊立友——正泰太陽能科技有限公司（以下簡稱正泰太陽能）董事總經理，回國后，就立刻知道了南存輝這段著名的“燒水論”。但是，把楊立友從美國的中產階級隊伍拉回國內一起做創業者的時候，南存輝就打算燒太陽能這壺水了。
為什么一定要背叛自己“只燒一壺水”的信仰？
“正泰原來從事的產業屬于制造業，資源緊張、材料漲價、人民幣升值，產品出口受到嚴重挑戰，環境保護的要求也在提高……我們壓力是比較大的。”2008年3月，“中國企業家兩會沙龍”上，身著藍西服白襯衣的南存輝，與一眾同為代表、委員的企業家們一起言說中國傳統制造的苦惱與疼痛。是的，低壓電器毛利率已由早期的20％降至8％左右。
當時，南存輝與大家分享的應對措施之一就是，“我們想從原來的傳統制造業，如何向節能、環保的新產業發展。我相信將來隨著節能、環保越來越被重視的時候，這個產業一定是大產業。”
當然，這種背叛，還可以有另一個注解——正泰的偶像西門子和ABB，也都已經或深或淺地介入新能源領域。一直以來，南存輝還有另外一句名言就是，“看歐美的，聽中央的，干自己的”。
穿著帶有資深技術人士審美偏好的藍白格襯衣，楊立友笑稱南存輝為“老江湖”。因為南是“二十多年做產業做過來的，并且已經有幾十億美金的企業水平”。
不只是商業經驗和資金實力，二十多年時間也足以讓南存輝積累豐富的人脈。甚至連楊立友本人和正泰太陽能都是南人脈的產物。2000年，南存輝在硅谷認識了還在網訊Webex的朱敏。朱敏把自己的朋友、南的老鄉斯坦福大學教授沈志勛，介紹給了南。正是沈在南選風電還是選太陽能間猶豫不決的時候，建議南從事下一代薄膜太陽能電池生產，同時他還向南推薦了斯坦福同學楊立友——李政道的高足，BP Solar公司薄膜電池部門技術負責人。
2009年3月，金融危機谷底，朱敏給正泰太陽能投了5000萬美元。南拉著沈志勛、楊立友、朱敏，組成了陣容豪華的正泰太陽能董事會。要知道，沈志勛還和美國現任能源部長朱棣文是好友。
南存輝是一個現實主義者，盡管想做的是二代的薄膜太陽能電池，2006年10月進入太陽能行業伊始，立馬上線的卻還是最傳統的晶硅電池——技術成熟，投產快。2007年8月晶硅電池生產線投入量產。南存輝及時地趕上了太陽能電池在金融危機前最后的狂歡，很快實現贏利。
盡管作為老富豪不差錢，長期跟隨南存輝的、正泰新聞發言人廖毅卻認為南存輝不同于別人，“正泰把拳頭伸出去，做一下嘗試，不行收回來。不像別的企業，一看到什么，大舉進攻，大舉投入，最后回不來。”這一次做太陽能同樣如此，一期南存輝自己只投入了3000萬美元，到2008年8月，晶硅電池產能也只有100兆瓦，并且正泰沒有囤積任何原材料。所以雖然金融危機對正泰太陽能后來的銷售也有影響，但不至于傷筋動骨。中國制造業賺錢不易，企業主終日戰戰兢兢，如履薄冰。南存輝還是帶著江浙商人那種踏實保守的作風進入新能源行業的。
然而，老江湖畢竟就是老江湖。在二十多年傳統制造的商業史中，南存輝早已經很懂如何與政府博弈。金融風暴來襲，訂單銳減之后，南存輝立刻和施正榮一樣變身為光伏產業政策的游說者，以期當海外市場收縮的時候，能夠迅速啟動國內市場。
2009年3月，南存輝利用自己是全國人大代表的“便利”，在兩會上提出《關于加快制定<可再生能源法>實施細則，優先發展太陽能光伏產業的建議》。《建議》指出提高太陽能光伏發電總量規模，增加其在可再生能源中的比例；完善推廣太陽能屋頂發電系統應用政策，推進光伏產品建筑一體化應用……作為老富豪，南存輝還得以躋身2009年全球智庫峰會，繼續為自己側身其中的光伏產業鼓與呼。這一切，也許并不能完全影響國家產業政策，但是，顯然南充分利用了自己的話語權。
比話語權更重要的，是行動力。南存輝沒有像施正榮一樣的囤積硅料，簽長單，但是他和施正榮一樣，迅速啟動了國內市場。
6月20日上午，規劃發電容量100兆瓦、位于寧夏回族自治區石嘴山市的寧夏正泰光伏電站首期10兆瓦建設項目正式開工。10兆瓦一期工程將占到正泰現有100兆瓦產能的1/10。而明年該項目的二期90兆瓦電站項目就足以消化整個正泰太陽能產能的1/3。要知道明年正泰的產能將擴張至240兆瓦。
寧夏項目啟動前，正泰太陽能已經啟動的國內市場還有浙江的太陽能屋頂計劃——四個并網項目加起來共6.5兆瓦。同時今年8月底建設部還會有一批項目上馬，正泰太陽能會承接其中浙江省的相關項目。
一個老富豪很世故的商業小秘密是，當同行其它企業還在抱怨每度電元的上網價格要虧大本、還在猶豫要不要做國內市場的時候，正泰太陽能已經悄悄和石嘴山市地方政府達成協議，國家規定的上網價格外，地方政府再給予一定補貼。
是的，有大夢，但更重要的是知道怎么把它一步步變現——這就是老富豪的勁道。
“未來光伏產業會像半導體或者傳統能源產業一樣，由十家大公司控制80%的市場。正泰太陽能的目標是未來要成為這十家大公司中的一家。”楊立友把身體坐直。好吧，必須承認從江南到塞北，正泰太陽能是記者見到的極少數的有宏大而清晰的愿景的光伏企業。
已經賺了些小錢的晶硅太陽能絕不是正泰太陽能未來的發展重點，產能將不再擴大。正泰未來的產業重點還是走預先確立的高端薄膜技術路線。最近1-2年內國內投產薄膜電池的都還是一代技術，轉換效率大約在6%左右，而正泰的二代薄膜技術轉換率可達9%。該技術將在8月通過TUV認證后，投入量產。對于將來量產的薄膜電池，楊立友的目標是在今后兩年內使每度電在西部地區的成本降到0.5元左右，以使正泰太陽能成為“最先將光伏發電達到電網等價點的前沿公司之一”。
楊立友認為，南存輝花25年時間來做低壓電氣這一件事情，“對發展新能源來說，可能也需要有這種堅強的毅力。”
杉杉科技：十年布局
民企決策風格中的粗狂與魄力，一次次在杉杉新能源產業發展中體現，成為推動其前行的重要因素
新能源在杉杉早不“新”。
十年。這是杉杉的鄭永剛之前布局新能源產業所用的時間。但今年夏天，鄭永剛所領導的新能源產業擴張才驟然呈現在市場面前：5月，投入3500萬元興建鋰電池負極材料生產廠房——上一次類似投資是在5年前；6月，遠赴澳大利亞“抄底”鎳鈷礦——在此行業這是第一次。種種跡象顯示，他帶領自己旗下的新能源產業板塊正全速前進，形成一個打通鋰電池上下游的完整產業鏈，以期抓住新能源的真正興盛時代。
從某個角度而言，鄭永剛進入新能源行業源于偶然。1999年，鄭永剛一手創立的杉杉集團已是全國遙遙領先的“服裝老大”，他不再滿足于此。當年夏天，鄭永剛拿到來自原冶金工業部鞍山熱能研究院一份研發鋰電池碳負極材料技術產業化的項目報告，其中“填補國內空白”幾個詞，與當時鄭永剛的擴張沖動一拍即合。
1999年正是高科技熱門之時。鄭永剛立刻指示杉杉有關人員飛到鞍山看樣品，然后拿著樣品逐家拜訪電池生產商，請他們試用，反饋證明：技術沒有問題。1999年9月，上海杉杉科技有限公司成立，新廠房一年后投產。市場效果很明顯：“當時日本賣到中國是60萬元/噸。我們進來將價格拉到了40萬元/噸。”杉杉科技總裁李智華介紹說。當時杉杉是全球第四家能夠生產這種產品的企業。
在這次投資中，杉杉體現出了民營企業常見的能力、優勢當然在另一些時候，它又被證明是弱點。“杉杉做這件事決策很快。”一位參與創立的元老回憶說，“僅短短三個月時間就從一紙報告發展成為一家公司。”
此后，這種決策風格中的粗狂與魄力，一次次在杉杉新能源產業發展中體現，成為推動其前行的重要因素。
2003年，杉杉決定涉足鋰電池正極材料，此時它既無技術也無生產能力。鄭永剛就找了全國4家正極材料生產企業OEM。當年11月，鄭永剛迅速圈定其中客戶最認可、技術最強的一家，投入幾千萬元收購、并擴充產能。目前這家湖南杉杉新材料有限公司已經是全國最大的鋰電池正極材料公司。
當時，杉杉科技是業內第一個把銷售中心建立在深圳的企業，全國大概90%的鋰電池都在華南地區生產，“這樣我們可以為客戶零距離服務。”李智華說。杉杉的產品配比也與競爭企業不同，杉杉的產品走的是“超市型”道路，種類繁多。這樣做的優點是，客戶多種需求都可以滿足。這些服務讓原本對新能源行業陌生的杉杉科技逐漸留住了客戶，特別是大客戶。杉杉科技最大的客戶在2008年占據了全部銷售額的40%左右，比亞迪是其第二大客戶。“2008年，前十位客戶占了將近90%的銷售額。”李智華說，“我親自抓的客戶在15家左右。”
一度，杉杉內部對自己在鋰電池產業上的定位發生過動搖：生產材料，還是電池?鄭永剛及時做出了決定：“全世界有200多家鋰電池制造企業，我們只做材料供應商，他們全都可能成為我們的客戶，否則就會成為競爭對手。”鄭永剛將收購路線一走到底。鋰電池由正極、負極、電解液、銅箔和隔膜組成。2000年，鄭永剛在資本市場上收購了長春熱縮后改名 中科英華(行情 股吧)，杉杉就此進入了鋰電池的另一個領域——銅箔。2005年2月，杉杉科技收購了東莞市錦泰電池材料有限公司，電解液項目收入囊中。
與比亞迪的王傳福不同的是，鄭永剛本人并不懂得研發和技術，但鄭永剛布局的精明在于，他明白如何尊重和使用科技。李智華手機里留著鄭永剛2008年的一條短信：“科技公司人員不能再流失了，某某你讓他回來，這些人是杉杉的寶，堅決不能流失”。在鄭永剛看來，他能做好新能源產業在于其明白了一個“訣竅”：“以前國家投入了這么多錢，幾十年培養這些科研人員。我和他們合作，是在國家這個平臺上做事。”杉杉的負極材料技術合作者是國家863計劃專家，正極材料合作者中南大學，是中國正極材料的工程學院核心大學。中科英華的前身長春熱縮是從中科院長春應用化學研究所實驗室里誕生的企業。
目前， 杉杉股份(行情 股吧)作為國內最大規模的鋰離子電池材料綜合供應商，負極材料技術僅次于日本川崎制件、大阪煤氣，遠超國內同行；正極材料后來居上，銷售收入已經超過湖南瑞祥等企業，成為國內最大、世界前三甲的正極材料供應商。杉杉股份2008年財報顯示，鋰電池材料業務的營業收入達到了98661萬元。電解液溶液市場份額在國內排名第三。
鄭永剛還在新能源不斷布局。2008年初，杉杉集團悄悄地以8936萬元的價格，從上市公司杉杉股份手中，將寧波杉杉尤利卡太陽能科技發展有限公司%股權收購過來。這看起來像某種行為的前兆：將鋰電池拿出后與太陽能業務整合在一起，打造高科技板塊，時機成熟時在中小板實現上市。但目前這只是猜測。此外，就是初始令人感到意外的澳洲買礦。根據2008年報顯示，杉杉科技鋰電池材料毛利率徘徊在14%左右。這主要是因為近年來“過山車”似的原材料價格波動造成了很大影響。“抄底”澳大利亞鎳鈷礦，就是為此提出的一個解決辦法——打通產業鏈條，既出自雄心，也為擺脫生存線上的苦苦掙扎。
不確定的因素依然很多。杉杉的多元化或者新能源，現在都還沒到一個開花結果的時候。這家快步走了十年的企業，如今正在面臨自身企業管理上的優化問題。
上海浦東，從杉衫總部驅車行駛半小時的路程，及至到了一個完全是郊外的地方，才能看見杉杉科技公司。院內有些雜草，廠房外墻灰蒙蒙，部分馬賽克已經脫落，顯得有些斑駁陳舊。鄭永剛現在已經很少親自來這里，這是個幾乎完全“放手”的企業。盡管鄭永剛不過問細節，但仍然牢牢掌握著杉杉科技的所有“大事”。“6月份和鄭總溝通了三次，”李智華說，“最短一次有3個小時。”2009年，李智華已經收到鄭永剛幾十條短信，李拿出手機說，“他不斷地提新要求。我們在做市場的時候就會不斷地折騰。”
在杉杉科技的辦公室里，二樓的實驗室里偶爾會飄出一些化學氣體氣味。除了這次見我們，李智華從不接受媒體采訪，每天他的桌面上都擺著一摞需要簽字的銷售合同，他需要處理無數信息，總覺得時間很緊迫。他需要不斷帶團隊快步走。在這棟樸素的大樓里，每間辦公室門口都掛著紅底白字的簡單標牌，上面十分醒目地寫著：“烈火2009”。
