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2010年11月9日，國際工業(yè)自動化網(wǎng)IIANews與上海世博集團共同舉辦的OEM機械設(shè)計研討會即將迎來第四年的光榮綻放。在過去的三年中，有超過1000多名的OEM用戶親臨會議現(xiàn)場，與廠商一起暢談OEM的發(fā)展與未來。通過對歷屆調(diào)查問卷的分析，我們可以從一個側(cè)面看到OEM市場及用戶的一些變化特征。
OEM市場 國際廠商占主導
結(jié)合三年的數(shù)據(jù)可以看到，在OEM市場，自動化廠商以國外廠商為主，PLC、伺服以及傳感器等市場大半江山被歐美系、日系產(chǎn)品占據(jù)。西門子、施耐德、歐姆龍、三菱、ABB和羅克韋爾自動化占有很高的知名度和市場份額。而菲尼克斯電氣和萬可較之上述幾個企業(yè)在規(guī)模上略小，但是近幾年在市場上也相當活躍，所以在我們調(diào)查的用戶中，對兩品牌也有很好的認知度。同樣，臺灣品牌也是OEM市場上一股不可忽視的力量，但多數(shù)集中于工控機，人機界面等市場。
例如，在電機和PLC市場，過去三年中，西門子，三菱電機，施耐德和歐姆龍均處于前四位，并占據(jù)電機和PLC市場超過70%的市場份額。
連接器品牌調(diào)查中，菲尼克斯電氣、魏德米勒和萬可蟬聯(lián)前三位。國內(nèi)品牌里，上海友邦的表現(xiàn)非常搶眼，參與調(diào)查的用戶有11.7%的人正在使用或使用過該品牌的產(chǎn)品。
剛才提到，IPC市場國內(nèi)品牌最為活躍，研華、凌華、研祥、新漢等企業(yè)都是這個行業(yè)的佼佼者，占據(jù)重要的份額。而西門子，倍福在該領(lǐng)域也非常強勢，從歷屆的調(diào)查結(jié)果來看，西門子，倍福的在IPC市場的影響力僅次于研華。
控制軟件重要性日益突出
2007年，2008年和2009年，調(diào)查結(jié)果中用戶在進行機械設(shè)備設(shè)計時，對控制軟件編程的關(guān)注程度分別為%，%和%，成逐年遞增的趨勢。這與很多自動化廠商的思路也頗為相似：在硬件競爭激烈的環(huán)境下廠商希望通過提高軟件的優(yōu)勢來獲得更大的競爭力?，F(xiàn)在OEM用戶傳統(tǒng)的重視硬件輕視軟件的觀念也在逐漸改變，隨著生產(chǎn)的規(guī)模不斷提高，OEM廠商也開始考慮采用了先進的自動化控制產(chǎn)品，而編程問題則是最令OEM用戶困擾的。
安全因素三年中都占據(jù)14.5%-16%左右的份額，這也說明安全的重要性已逐漸為OEM用戶所認識。選擇合適的執(zhí)行機構(gòu)同樣也是用戶所關(guān)注的一個方面，因為執(zhí)行機構(gòu)對于工作安全性能和環(huán)境保護性能非常重要，特別是在一些危險性的行業(yè)，執(zhí)行機構(gòu)能減少人員的傷害。
表1-OEM用戶在進行機械設(shè)備設(shè)計時主要關(guān)注哪些方面？
以服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)勢
圖1-選擇產(chǎn)品時各因素的重要程度
對于購買OEM相關(guān)產(chǎn)品的各種因素的重要程度，我們以2分制來簡單的對重要性進行權(quán)衡（非常重要記2分，重要記1分，不重要記零分）。從圖1可以看到，產(chǎn)品的可靠性和壽命是用戶選擇產(chǎn)品時最看重的方面。國內(nèi)的OEM市場，特別是中低端市場，用戶多是考慮的價格低，而如今，他們要提高自身的競爭力和優(yōu)勢，必須要采用一些先進的，高品質(zhì)的自動化產(chǎn)品，隨著使用的設(shè)備越來越復雜，需求越來越多樣，除了提供產(chǎn)品以外，供應(yīng)商的技術(shù)支持和完善的售后服務(wù)越來越重要。而產(chǎn)品的貨期會影響整個工藝的進程，所以廠商響應(yīng)一定要及時，交貨要快。所以，產(chǎn)品的價格雖然重要，但已不是影響用戶選擇產(chǎn)品的首要因素。
信息渠道發(fā)生變化
圖2-OEM用戶了解技術(shù)信息的渠道
用戶通過何種途徑了解工業(yè)自動化產(chǎn)品信息及技術(shù)信息，對于產(chǎn)品供應(yīng)商來說非常的重要。由傳統(tǒng)的展覽會，雜志到網(wǎng)絡(luò)媒體，在線展廳，現(xiàn)在用戶擁有了更多的選擇。由圖2我們可以看到，2007年相對于其他方式，近三分之一用戶的選擇從供應(yīng)商的網(wǎng)站獲取信息，而2008，2009年，這一數(shù)字降至15%左右，登錄供應(yīng)商的網(wǎng)站了解信息已經(jīng)不在再是用戶的首選。
另一個顯著的變化是專業(yè)網(wǎng)站。從2007年至2009年，專業(yè)網(wǎng)站所占的比例逐年上升，2007年只有10%左右的用戶選擇從專業(yè)網(wǎng)站上獲取信息，而2009年這一比例已上升至%，專業(yè)網(wǎng)站地位上升的原因，一方面是用戶能從第三方的視角更客觀的了解產(chǎn)品，汲取信息，另外，網(wǎng)絡(luò)媒體的時效性和傳輸范圍較平面媒體更具優(yōu)勢。
作為一個傳統(tǒng)的宣傳方式，參加展覽會仍是大多數(shù)企業(yè)的必選，尤其是一些行業(yè)展會，因此OEM用戶從展會上可以同時接觸多家供應(yīng)商，獲取企業(yè)或產(chǎn)品資訊并能和企業(yè)的工作人員當面交流，有利于比較和選擇。所以展覽會仍是用戶獲得信息的重要渠道。
