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　　工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式

　　總體來看，全球工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式分為日本模式、美國模式、歐洲模式。

　　具體而言，日本模式是指機器人生產(chǎn)企業(yè)以開發(fā)新型機器人和批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要目標，由其子公司或社會上的工程公司來設(shè)計制造各行業(yè)所需要的機器人成套系統(tǒng)（所謂的一攬子解決方案），并完成交鑰匙工程；

　　美國模式是指其國內(nèi)企業(yè)基本上不生產(chǎn)普通工業(yè)機器人，需要的機器人通常由工程公司進口，再根據(jù)需求自行設(shè)計制造配套的外圍設(shè)備，完成交鑰匙工程；

　　歐洲模式強調(diào)一攬子交鑰匙工程，即機器人的生產(chǎn)和用戶所需要的系統(tǒng)設(shè)計制造全部由機器人生產(chǎn)企業(yè)完成。

　　工業(yè)機器人廠家的銷售策略

　　目前，中國市場上工業(yè)機器人廠家很多，市場發(fā)展較快。各工業(yè)機器人廠家的銷售方式略有不同。

　　歐美工業(yè)機器人廠家開拓中國市場時，采用直接面向客戶銷售和機器人系統(tǒng)集成為主的雙向業(yè)務(wù)模式，存在少量代理商或代理店，如ABB直接銷售機器人和通過系統(tǒng)集成商銷售機器人的方式各占50%，史陶比爾則全部通過系統(tǒng)集成商銷售機器人。

　　日韓系的機器人廠商在一般會在國內(nèi)鋪設(shè)廣大的經(jīng)銷商代理網(wǎng)絡(luò)以擴大機器人在中國的占有率，也有相當(dāng)一部分的廠商也會通過系統(tǒng)集成商合作的形式銷售產(chǎn)品，如安川。